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12月份第一周，多家外企宣布調整，或者組織架構，或者推廣模式，

本周收到的各種反饋是最多的，被網絡挖掘出來的故事僅是海面上的冰山一角，在海面之下，永遠藏著更多磅礴卻不為人知的洶涌澎湃。

這種水面之下的巨大變化更不容忽視，無論是對于企業方還是個人，都應該保持理性判斷，不為片面小道消息所迷惑，用正確的思維在這個階段指導自己的行為。

流量每個寫公眾號的都喜歡，但不能作為內容選擇的第一標準。這些“爆料”我都沒有發布，小伙伴們已經夠迷茫的了，不想給大家再添困擾。

新的十年的開端，廣大企業和醫藥人，面對的不僅是政策面的巨變，也有深層市場面的壓力，在宣布變革的企業里，有主動改變，也有被動適應，在時代的洪流中，大家都感受到了時間的緊迫性。

實際上，有的公司 11 月份就已經宣布，自 12 月 1 日起或者明年 1 月 1 日起進行調整，選擇這兩個時間節點，主要原因大多和在 11 月份全面落地的第三批國采有關。

在過去十幾年里，大品種是大藥企的必爭市場，而國家帶量采購將這些大品種的利潤空間壓縮至最底線，前三批國采已經覆蓋了臨床用量大且競爭充分的 112 個品種，影響到了業界絕大多數的知名藥企。

另一個原因是，本來每年的這個時候也是藥企制定下年政策的時候，有了新的架構和模式，下年的運營計劃和預算才好申請，內企可能要晚些，但外企基本這個時候明年的方案和預算早已確定，只等往下逐級分解了。

公司的變化自然會引起諸多猜測，無論是正面的還是負面的，都會讓員工不安，畢竟，大環境都這樣了，任何風吹草動都會都會讓員工首先考慮到自身的生存和未來。

所以，本周收到的反饋里很多是銷售們對前途的擔憂，有一線代表，也有業務主管，不少企業的調整在業界是有前車之鑒的，員工自然會想，公司這么調整下一步會不會影響到自己的飯碗呢？

大藥企也擁有行業里最多的一線代表，這種擔憂的蔓延在業界就會產生很大傳播面，行業里很多小伙伴們也就都感受到了這種前途未卜的恐慌。

除了恐慌情緒的蔓延，業界另一個負面現象是內外部投訴增多了，比如內部群發郵件投訴，最多的時候一個上午就有好幾起，而且在同一家企業。

這一周里，這種內部投訴有醫藥企業，也有器械企業，有申訴多人被合規的，有申訴不續簽合同的，有舉報新來管理打擊異己的，也有申訴扣發獎金的，各種矛盾，集中爆發。

外部的投訴同樣有，仍以公開張貼舉報信為主，有醫生公開舉報院長的，也有銷售舉報同行的。

一些管理混亂，以帶金銷售為主的小藥企矛盾更多，搞不好銷售人員就直接砸鍋，比如本周五就有云南一廠家跑北京市場的代表，實名舉報企業和自己在北京××醫院帶金銷售，并列出統方信息。

這種情況多因為費用不給報銷，也有自營轉代理或隊伍解散沒合理補償等等原因觸發矛盾。

所以自身不合規的企業更難過，用一個哥們的話說，“主管不作為會丟了烏紗帽，但革了下面人的命，自己屁股也要被火燒”。

面對本周這些紛紛擾擾，大咪覺得，對于很多小伙伴們來說，與其盲目恐慌，倒不如腳踏實地的找準未來職業方向，做好當下之事，積蓄力量，等待機會的到來。

從每日后臺留言可以看出，很多代表仍然不清楚未來行業需要什么樣的人才，也從不評估自己的知識、能力和興趣，大咪不止一次的說過，適應力強的代表一定是企業需要的，而擅長數字化溝通的代表會有競爭優勢，從心態到實際技能，這倆基礎能力都可以多加鍛煉。

挑戰不僅在于一線代表，對于企業和管理層同樣存在，如何了解員工的心態變化并妥善處理，這很能考驗管理智慧，大環境下，員工有些共同的負面心態不可避免，但如何順其自然，因勢導之，知人善用，把團隊里不同的人配置不同的職能和任務，是當下管理者需要考慮的。

正如孫子兵法有云：“安則靜，危則動，方則止，圓則行?！边@些是事物的本性，善戰者，求之于勢，不責于人，擇人而任勢。

醫藥行業真的不適合大家了嗎？我覺得不是這樣。

在技術的推動下，現在社會進入一個新的時代，對于流連于過去，沉湎于以往的人來說，挑戰多了。

而對于嗅覺靈敏，習慣于從當下尋覓財富的朋友來說，則是機會多了。

不洗牌，機會哪能輪到你？

醫藥圈的朋友酒后聊天，有個常見的話題就是慨嘆自己錯過了進外企的黃金時期，錯過了做代理的黃金時期，做過了在內企撈金的黃金時期……

但是殊不知，當下怎么就不能又是一個黃金時期？也許三五年后，當下的這個時期又會讓你遺憾。

你應該抱著這樣的想法——過去已去，未來未到，當下就是最好的時機。