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重大調整

近日，諾華發布全員郵件，自今日（2020年12月1日起），心血管事業部與基礎疾病事業部合并成為全新的心血管、腎科和代謝事業部(CardiovascularRenal & Metabolism Unit,CRM BU)。

與此同時，整合移植和呼吸兩大疾病領域團隊，成立移植和呼吸兩大疾病團隊，成立移植和呼吸事業部(Transplant &Respiratory BU)。

諾華在郵件中表示，全新的心血管、腎科和代謝事業部的合并，是公司整合資源，促進創新，強化基層，助力諾華制藥在中國可持續發展所采取的戰略舉措之一，新成立的事業部也將與諾華制藥全球五大事業部之一的總部 CRM 事業部直接對接。

嚴瓊將擔任心血管、腎科和代謝事業部負責人。執行總監盧忠，高級區域總監蘇驥，區域總監薛添文、趙波、張進潮、戴暢，縣域區域總監郭江峰，及核心市場總監王子文，廣闊市場和創新高級市場總監張蔚、將直接向嚴瓊匯報。

而成立移植和呼吸事業部將提升跨疾病領域間的協同有效性，有助于諾華在移植和呼吸領域的創新藥更快進入中國，惠及患者。王嘉將擔任移植和呼吸事業部負責人。移植疾病領域負責人曹琦，呼吸疾病領域負責人劉莉將直接向王嘉匯報。諾華香港業務負責人梁麗萍(Dorine Leung)也將直接向王嘉匯報。

賽柏藍從權威渠道處確認了該消息的真實性。

增幅最大部門，迎來調整

事實上，諾華此次的架構調整脫胎于今年3月基礎疾病事業部的成立。

3月25日，諾華制藥中國總裁張穎向員工宣布了一項組織架構調整，新成立了基礎疾病事業部。這一部門由代謝和移植事業部的代謝團隊與高血壓和高血脂事業部整合而成。

之后，代謝和移植事業部的移植團隊成立為獨立的移植事業部，專注于移植領域業務拓展及后續新產品上市。高血壓及高血脂事業部其中的縣級團隊則轉入心血管事業部，社區團隊轉入商務及新興市場業務部。

也就是說，今日正式合并的心血管事業部與基礎疾病事業部，包含著過去的代謝團隊、高血壓和高血脂事業部、以及高血壓及高血脂事業部的縣級團隊。

而今日新成立的移植和呼吸事業部則包括了原有的移植團隊和呼吸團隊。

據諾華此前公布的2020半年報，上半年總收入為236.31億美元（+3%），其中創新藥板塊營收189.4億美元（+5%），占比80%；山德士（仿制藥板塊）營收46.9億美元，占比20%。

雖然有疫情的影響和沖擊，創新藥業務總體業績表現良好，除眼科業務（-9%）以外，其他五大細分業務均實現正成長，其中心血管、腎臟和代謝，神經疾病，免疫、肝臟和皮膚，腫瘤，呼吸疾病分別同比增加46%、22%、16%、4%、1%。其中心血管、腎臟和代謝業務增幅最明顯，其業務成長主要受心衰藥物Entresto(+48%)的強勢推動。

資料顯示，在中國市場，Entresto（諾欣妥，中文通用名：沙庫巴曲纈沙坦鈉片），于2017年7月26日獲批，用于射血分數降低的成人慢性心衰患者，以降低其心血管死亡和心衰住院的風險。2018年，該產品的全球銷售額達到了10.28億美元，較2017年增長幅度高達103%，自此進入了重磅炸彈藥物行列。

諾華的半年報數據顯示，心血管、腎臟和代謝業務增幅明顯，高達46%，得益于Entresto，那么此次業務調整或進一步對該藥物的未來推廣計劃作出調整和優化。

據悉，2020年上半年，諾華中國地區增長19%，營收12.5億美元，占總營收5%，業績增長主要由新藥Entresto和Cosentyx共同推動。

西南證券研報顯示，心衰藥Entresto第一季度、二季度分別同比增長172%和38%，如今已經成為慢性心衰患者新的標準療法，上半年營收增長至11.5億美元。

本次諾華對心血管事業部進行整合，是否意味著該重磅炸彈未來的銷售團隊也會作出調整？這值得后續關注。

一批銷售崗位，即將變動

對于醫藥代表來說，公司事業部的調整和合并，就是一定程度上的變動，變動則就會面臨著團隊的調整，一批人得到晉升，一批人則無奈出局。

據藥斯拉消息，此次的賠償政策還是不錯的——部門合并后的賠償政策是N+3。但這次賠償政策有所不同，會把很多未實現的都算在內，比如年終獎、年假折算、MVP的獎金等。

比如此前阿斯利康將心血管及糖尿病代謝業務合并重組，組成業內最大的心血管業務和糖尿病業務部隊，該口號就彰顯了公司在此領域的野心，也表示接下來其會有增加崗位，擴展銷售團隊的計劃。

另一方面，只要變動了，就會有一批管理崗位流出，大量原來崗位的員工都會得到發展，未來會有更多的醫藥代表獲得晉升機會，或者進入諾華。