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如果你是一個獵頭公司，或是一個公司的人力資源管理人員，那么招聘從本質上講就是采集食物。我們在尋求我們需要保持公司或個人的實力、發展和生存的食物。食物采集往往分三個基本部分：狩獵、耕種和捕撈。每種采集食物的手段都不相同，當然飲食要求也不一樣，不同的需要產生不同的動機。然而，目的卻是一致的，那就是為了生存。但是，每種手段使用的工具都不相同。如果你想在花園里工作，就暫時把船和箭放到一邊去。如果你想捕魚，就不需要肥料。如果你想打獵，還用鐵鍬干什么？如果你要招聘，你就應該先決定你希望找什么樣的人。因為如果你想為今天的晚餐釣魚，早上去種蘿卜就沒什么意義。
現在我們的主題是談招聘的最佳資源。在提及這個目標之前就有了各種問題。例如，你是否在做一個長期的戰略雇用計劃，對各種具有不同經驗水平的技能有不同的要求？另一方面，你是否有需要特殊要求的職位？你是否暫停招聘工作，但想為今后的發展保留市場？你在做人事工作的過程中總會碰到"老鼠夾子"嗎？你在知道招聘對象或所給時間或該職位對公司的重要性之前，如何盡可能選擇最佳招聘方式？回答是：你不能。因此，我們首先討論三個基本招聘要素：耕種、狩獵和捕魚。
耕種是招聘的長遠策略。
在商家的眼中是最具戰略性的。你知道你需要什么來維持公司在相當一段時間內的發展壯大。也許會有變化不定和未預見到的因素。然而，由于有了過去的工作經歷和對公司情況的掌握及經驗，有合理的經營計劃和市場預測以及總體的"內行"知識，你就可以為播種季節做好準備。
狩獵是即時招聘。
你有一個要尋找的目標或要有具體的要求，而且今天就要找到。作為一個長期的獵手，你有幾種選擇，可以不拘泥于某個戰略。因此，你每天都要在頭腦中明確具體的要求。如果是去獵鹿，就不要帶上會出聲的**。
捕魚是前兩種招聘方式的結合。
你像農夫一樣有各種各樣的需要，但又像獵手一樣有一個即時目標。你撒下淘獵網，希望今天是個"豐收日"。
農夫會更傾向于院校式招聘。
這也許需要更多的培訓投資，投入金錢和時間，但卻能使公司的選擇更注重于求職者的潛質而非眼前價值。這是低成本的后期投資雇用方式。它讓各種招聘工作考慮到現代公司的各個領域所提出的需要。農夫也更愿意去參加交易會、專業組織和聯絡性的活動。即使應聘者都帶著他們的簡歷，選中的可能也是微乎其微。多數洽談的結束語都是"好吧，如果你那里有什么變化可以隨時給我們來電話。"這樣聯絡后，最終會有相當一部分人來電話。你還需要計劃如何保持聯系并進行追蹤。一個農夫不僅要播種，而且還必須經常到地里去看看，等待作物的發芽生長。耕種的主要特點是：低成本，簡歷流量中等，要求廣泛和時間不太緊迫。
獵手往往是第三方。
需要即時和具體。甚至可能所要獵取的是幾個選定的具體目標。然而，如同定做的產品或服務，相對來說，也是最貴的。如果你得為你們市場部新聘的總監支付25％--30％的中介費用，那可是一大筆現金。如果新總監因沒有經驗而把你們新建的2500萬美元的生產線投放到錯誤的市場，那么你必須要考慮為什么你要在這個特殊的用人問題上省錢。一個招聘代理人將利用許多的消息、資源和手段。但是，他們根據具體的或整體的需要來確定目標。許多資料和電子郵件被丟到廢紙簍里，那是因為候選人不具備今天所需要的某項或多項技術背景?，F在，招聘代理人不是唯一在外的獵手。然而，過去，他們曾代表絕大多數"穿黃背心的"招聘人員。好獵手的標準是他們能夠很快發現別人沒有注意到的有專長的候選人。狩獵的主要特點是：高成本，簡歷流量少，要求具體和時間緊迫。
漁夫是像農夫一樣著眼于各種不同的需要。
而他們也像獵手一樣有即時目標。因此，你更想通過參加招聘會上，在報紙上刊登招聘廣告，利用網站或向那些近期找工作的求職者撒網來找到要招聘的對象。不同于農夫的是，他們很少坐等"收成"。但是，他們又不同于獵手，他們還要等待并查看"網"中的收獲。漁夫的主要特點是：成本適中，簡歷流量大，要求多樣和時間急緩不一。
上面提到這三種招聘方法"可能"會用到的具體工具，但這些工具可以互換。這是應用方式問題，有時可以用來確定獵手、農夫或漁夫是否正確地使用了這些工具。招聘人員從專業組織購買專業人才數據庫，并向每個人發出電子郵件，邀請他們訪問公司網站來尋找潛在的工作機會。如是耕種，你就不確定這些專業人才在當時是否在尋找工作。把它當成釣魚的話，就是你購買了一個簡歷數據庫，或是查詢一個簡歷數據庫，知道他們當時在找工作。要是變成一個獵手，你就會查閱這些簡歷，尋找所需要的專業背景。然后你會打電話，不停地打，直到跟求職者說上話，把你們公司說得好上加好。如果你去參加招聘會，并坐在你們公司的攤位內，請每位應聘者在遞交簡歷后就走開，根據你們的長期需要，可以釣魚，也可以耕種。但是，你不是在狩獵。除非你在尋找一個高技術行業的銷售與市場營銷專業人員，而這個招聘會是COMDEX的一部分，你在射中其它公司的攤位。
一個優質的考慮周密的雇用計劃包含所有三個要素，即人員配備和全部使用或至少是多數使用有效的招聘工具。在做出未來１２個月的需求預測，并且有大筆培訓經費被擱置一邊之時，在第一季度就用代理人來填充８個初級職位，這樣做明智嗎？如果你在參加招聘會的時候抱著你拚命想找的技術人才就在身邊"游泳"的希望，那不是最好地利用了時間、金錢和工具了嗎？你為長期的希望而耕種，以減少釣魚和狩獵的需要。你釣魚是為了補償耕種計劃的不足，你打獵是為了應付急需或沒有預見到的需要。做好你的年度招聘計劃的最佳方式就是回頭看。確定所需的獵物種類、數量及出現的頻率。然后，根據以往的那些需要，制定一個用人計劃。請選擇能夠最好地滿足需要的招聘模式和相應的工具。
因此，下次你會有興趣提出招聘的最佳方式，保證能知道晚餐需要什么。然后決定你是該去狩獵、釣魚還是耕種。綜上所述，在九十年代的人事領域，需求是嚴峻的，挑戰是現實的，食物是短缺的。